El sudeste asiático, como una de las regiones centrales para el desarrollo global de recursos minerales, ha sido testigo de un aumento continuo en la demanda de equipos de minería en los últimos años, lo que lo convierte en un importante mercado extranjero para las empresas nacionales de equipos de minería. Sin embargo, a diferencia del mercado interno, existen numerosas diferencias en los estándares industriales, las condiciones laborales y las políticas y regulaciones entre los distintos países del sudeste asiático. Para que las empresas establezcan una base sólida, deben dominar dos tareas centrales: control de cumplimiento y adaptación a la localización.
Cumplimiento
La primera barrera para cruzar los mercados extranjeros
Los requisitos de cumplimiento para los equipos de minería varían entre los países del sudeste asiático y las empresas deben comprender con precisión los estándares básicos:
Vietnam
Los equipos mineros deben cumplir con las normas nacionales vietnamitas (TCVN). Los productos-a prueba de explosiones deben obtener la certificación-a prueba de explosiones del Ministerio de Trabajo, Asuntos de Veteranos y Seguridad Social de Vietnam. Al importarse se debe presentar un certificado de calidad, un certificado de origen y un manual bilingüe en chino y vietnamita.
Indonesia
Es obligatorio que los equipos de minería obtengan la certificación de las normas nacionales de Indonesia (SNI). La solicitud debe ser presentada por la agencia local y el período de certificación suele ser de 3 a 6 meses. Al mismo tiempo, el equipo debe ser compatible con el estándar de voltaje de 380 V/50 Hz de la red eléctrica de Indonesia.
Malasia
Sigue los estándares de la Comisión Electrotécnica Internacional (IEC), pero algunas minas requerirán además que el equipo pase la certificación de seguridad de la Comisión de Energía de Malasia (ST). Cuando se importa, se debe proporcionar una hoja de especificaciones técnicas y un manual de operación en inglés.
Además, las aduanas de varios países del sudeste asiático tienen diferencias significativas en la clasificación y los tipos arancelarios de los equipos de minería. Por ejemplo, el tipo arancelario para los cabrestantes mineros en Vietnam es del 10%, mientras que en Indonesia es del 5%. Las empresas deben cooperar con los proveedores de logística locales con anticipación, realizar una clasificación previa-de los códigos de productos y evitar costos adicionales o demoras en el despacho de aduanas debido a una clasificación incorrecta.
El clima y las condiciones de trabajo únicas en el sudeste asiático imponen mayores exigencias a la adaptabilidad de los equipos de minería:
Diseño resistente a la corrosión-
El clima cálido y húmedo del sudeste asiático puede provocar la oxidación de los componentes del equipo. Por lo tanto, se deben adoptar técnicas anticorrosión como la galvanización y el recubrimiento en polvo. Los componentes principales, como motores y cajas de conexiones a prueba de explosiones-, deben utilizar materiales con un nivel de protección IP65 o superior.
Personalización de las condiciones de trabajo.
Las minas a cielo abierto-en Vietnam son en su mayoría minas de suelo rojo, con un suelo muy pegajoso. La velocidad de elevación de los cabrestantes mineros debe ajustarse al 80% de la velocidad normal para evitar fallas causadas por una carga excesiva; Las minas subterráneas en Indonesia tienen mucha humedad, por lo que es necesario instalar dispositivos de deshumidificación para los equipos eléctricos.
Simplificación de operación
Las habilidades profesionales de los operadores{0}}de primera línea en las minas del Sudeste Asiático varían mucho. La interfaz de operación del equipo debe tener una función de cambio de múltiples-idiomas (que incluya al menos el inglés y el idioma local) para reducir la configuración de parámetros complejos y reducir la dificultad operativa.
preposición de servicio
Los equipos de minería son un producto industrial pesado y la velocidad de respuesta del servicio postventa- afecta directamente la experiencia del cliente. Para establecerse en el mercado del Sudeste Asiático, las empresas necesitan construir un sistema de servicios local:
Reservas de accesorios preparatorias.
Establezca almacenes de accesorios en mercados principales como Vietnam e Indonesia, almacene repuestos como pastillas de freno de cabrestante y terminales de cableado a prueba de explosiones-y garantice que los reemplazos se puedan completar dentro de las 48 horas en caso de falla.
Cultivo del equipo local
Contrate ingenieros técnicos locales o envíe ingenieros nacionales al área local para recibir capacitación lingüística y cultural para mejorar la eficiencia de la respuesta y la fluidez de la comunicación de los servicios.
Mecanismo de seguimiento-regulado
Realizar una visita de seguimiento-trimestral a los clientes para comprender el estado de funcionamiento del equipo, identificar posibles fallas con anticipación y recopilar comentarios de los clientes para proporcionar una base para la optimización posterior del producto.
Para las empresas nacionales de equipos de minería, el mercado del Sudeste Asiático es a la vez una oportunidad y está lleno de desafíos. Sólo comprendiendo con precisión los requisitos de cumplimiento, haciendo un buen trabajo en la adaptación local y construyendo un sistema de servicios completo se puede mantenerse firme en la feroz competencia y lograr un desarrollo estable a largo plazo.
